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Aug 09, 2023

Praso gana 9,3 millones de dólares y adquiere la propiedad intelectual de Floki para simplificar la compra de alimentos para los minoristas brasileños

Praso, una empresa con sede en Brasil que ofrece una plataforma de distribución para pequeños minoristas, obtuvo 9,3 millones de dólares en financiación Serie A. También anunció la adquisición de la propiedad intelectual de Floki,

Praso, una empresa con sede en Brasil que ofrece una plataforma de distribución para pequeños minoristas, obtuvo 9,3 millones de dólares en financiación Serie A. También anunció la adquisición de la propiedad intelectual de Floki, una empresa que utiliza inteligencia artificial para automatizar las compras de pequeños bares y restaurantes. Los términos de la adquisición no fueron revelados.

Los minoristas de América Latina a menudo tienen que gestionar relaciones con docenas, si no cientos, de tiendas mayoristas para obtener los productos que necesitan para llenar sus estantes. Si bien el comercio electrónico se ha disparado en la región, este proceso sigue siendo en gran medida manual y fuera de línea. Las experiencias incluyen esperar en largas filas para pagar e incluso realizar pedidos en línea, tener que conducir para recoger la mercancía.

En los últimos años se fundaron startups como Nocnoc, Miferia y Chiper para aportar soluciones tecnológicas al problema. A ellos se suma Praso, fundada en 2021 por Samuel Carvalho, Fernando Bilfinger y Rodrigo Castellari.

Antes de fundar Praso, el director ejecutivo Carvalho trabajaba con tiendas familiares mientras trabajaba en Stone, una empresa que ofrece soluciones de tecnología financiera a comerciantes.

"En los últimos 10 a 12 años vimos una rápida digitalización del espacio del consumidor en lo que respecta al comercio electrónico, pero el negocio entre empresas estaba en gran medida desaprovechado y sentimos que había una gran oportunidad para abordar esto". Carvalho dijo a TechCrunch.

La empresa conecta a los grandes fabricantes de servicios alimentarios con pequeños minoristas (como bares, restaurantes, cafeterías y panaderías) y proporciona un enfoque basado en datos para la generación de demanda, la logística de última milla, la comprensión del comportamiento de compra y una solución crediticia.

Al situar a Praso en la parte nororiental del país, con su sede en Recife, la ciudad natal de Carvalho, Carvalho afirmó que la empresa tiene poca competencia en la región. También es bastante grande, con 50 millones de personas y 500.000 clientes comerciales potenciales.

Carvalho dijo que los competidores se centran en las tiendas de barrio y otros comercios minoristas que son sensibles al precio. Sin embargo, los bares, restaurantes, cafeterías y panaderías se centran más en la conveniencia y el servicio y generalmente tienen márgenes más altos, por lo que no tienen que negociar tanto el precio.

“Aquí todavía hay mucho espacio para crecer con los fabricantes locales y tenemos planes de conectar fabricantes de fuera del noreste de Brasil”, afirmó. "Algunos fabricantes locales se han vuelto más dependientes de los grandes mayoristas, pero quieren encontrar una manera de llegar a los pequeños comerciantes, donde antes no era rentable".

Praso trabaja con 120 socios proveedores y 7.500 comerciantes. Su modelo de negocio original incluía comprar a los socios proveedores y revender al comerciante. Proporciona datos del cliente, como el comportamiento de compra, al proveedor.

Cada vez más, se está pasando a ofrecer cumplimiento en lugar de tener el inventario a mano. Carvalho dijo que muchos fabricantes no tienen la capacidad logística para atender a los comerciantes, por lo que Praso se encargará de toda la operación de cumplimiento para los pequeños clientes. Monetizará la logística y la generación de demanda. Praso también monetiza para atraer clientes a través de su mercado.

Durante el año pasado, la compañía aumentó sus ingresos 7 veces y está en camino de crecer otras 3 veces para fines de este año. En 2023, Praso pasó a tener una contribución positiva al generar ganancias en cada pedido que entrega, dijo Carvalho.

Mientras tanto, Valor Capital Group y NFX codirigieron la Serie A y se les unieron los inversores existentes Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures y Endeavor Scale-Up. En total, Praso ha recaudado 14,5 millones de dólares.

Carvalho planea invertir para continuar construyendo la red logística en las cuatro áreas metropolitanas donde opera Praso e implementar la inteligencia de datos y los conocimientos de compras de Floki en las carteras de clientes existentes. Las características futuras incluirán gestión de cuentas por pagar para que Praso sepa cuándo un comerciante necesita capital de trabajo, así como gestión de inventario que eventualmente podrá cumplir con los pedidos automáticamente.

También está trabajando en una oferta de crédito para comerciantes en la que ofrecerá condiciones de pago atractivas en forma de capital de trabajo para que los clientes puedan hacer algo similar a "comprar ahora, pagar después".

“A estos comerciantes se les cobra de más y están desatendidos en prácticamente todo lo que hacen”, dijo Carvalho. "Creemos que existe un enorme potencial para construir un negocio muy importante simplemente superponiendo servicios centrados en estos servicios de alimentos y pequeñas empresas".

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